「クルマに使う部品を、どのお取引先からどういった商流で購入するのか、対他競争力をどう発揮していくのか、量産に向けてどのように供給数を確保していくのかという戦略を立てています。

こちら側の意見だけを主張するのではなく、お取引先の立場に立った時にどう考えるのか、折衷案は何かといったことを意識しながら交渉するのも私の仕事。コスト面を重視することはもちろん、品質は担保されているのか、製造体制に問題はないかなど、さまざまな観点を持ちバランスの良い選択をすることが大切です」

「サプライヤーさんは、Hondaの設計部門や技術部門からの要望を受けて製造するわけですが、こちらの要望だけを通していては、生産体制が悪化してしまう可能性があります。

そのため、お取引先の意見を吸い上げながら、コスト面を含めて最適な方法を作り上げる必要があるのです。設計部門や技術部門に言うべきことがあれば、私たちが緩衝材となって折衝し、いろいろな機種で応用が効くような汎用性の高い生産ラインを作ることに取り組んでいます」

「私の場合、グループ会社とのやりとりがメインです。グループ会社は、いわばHondaの家族の一部。表面的な優しさだけでなく、さらに良くなってほしいという気持ちで仕事をするようしています」

「現地のお取引先で、Hondaの担当者に出会う機会があったのですが、当時私がいた会社とは購買部門の立ち位置が異なると知り、興味が湧きました。

その後、Hondaに勤める知人らに話を聞くうちに、Hondaのさまざまな取り組みにさらに興味を持ったのです」

「昔から海外で仕事をしたいと思っていて、実際に海外へ長期出張することも多くありました。Hondaは前職以上にグローバルに展開しているため、さらに新しい可能性があるのではないかと思ったのです」

「前職でも、部品の調達業務に従事していました。主な業務は部品の納期管理や発注・検収作業など。職場環境には恵まれていましたが、次第に、『携わる仕事に自分の意思を反映し、主導的に幅広く購買や調達に関わりたい』『20代のうちにさらにスキルアップして、将来の選択肢を広げたい』と思うようになったのです」

「いずれ海外に出て、グローバルに仕事をしてみたいという想いがあったので、購買・調達を軸に、そのチャンスが大きい会社を探していました。そのなかで、Hondaの購買は自分の意志や考えを持って仕事ができる環境であることに惹かれて、入社を決意しました」

「コスト低減のために、これまでの輸送ルートを変更するというプロジェクトです。それに伴い、輸送者も輸送条件も変わることになりました。各国にいるサプライヤー窓口の方々、Honda購買・工場部門の方々、そして開発部門や物流部門など、多くの関係者が関わるため、すべてをまとめて意思決定していく必要があったんです」

「一つの結論を出すために、皆の意見をまとめながらファシリテートしていくことは難しかったですが、相手に納得してもらう伝え方、相手の要望を予測しながら物事を進める力が身についたと感じます。関わる人たちの状況を考えて仕事をすることが習慣化できたプロジェクトでした」

「コスト業務をしていたときは、どうしても発注側である私たちの方が強い立場になりがちですし、新しいラインをどう作っていくのかは、お取引先に考えてもらうことが多かったんです。

けれど今は、どういう生産ラインを引くべきかを一緒に考えていく立場。ロボットは何台必要で、どういった仕様にすれば理想のラインが作れるかを相談していくことは、購買というより戦略立案という色が強いかもしれません」

「交渉ごとですから、言うべきことは言わなければいけない。けれど根底には、お互いに魅力ある会社作りをしていきたいという気持ちを持っています。目先のことがかなえばいいというだけではなく、15年先を見て、どういった改善をしていくべきかという目線を持った発言であること。それがHondaと一緒に歩みたいと思っていただくために重要だと感じます」

「今取り組んでいる機種だけではなく、将来を見据えた生産ラインをどう作っていくのかは、次のHondaの担当者につながることはもちろん、お取引先の未来を創ることでもあります。どちらの未来も背負っているのだという責任を感じながらも、長期的な視点で働けることは楽しいです」

「自分で確かめられる結果が3つあるんです。1つめは、こちらの想いが伝わり、交渉がうまくいったとき。2つめは、自分が担当した部品を使ったクルマを街で見ること。『あのときの皆の苦労がこのクルマに詰まっているんだな』と感慨深いものがあります。3つめは、決算情報。コストダウンできれば数字として結果が出るので、会社に貢献できたと実感できます」

「トップダウンとボトムアップの両方を兼ね備えているのがHondaの特徴。トップダウンの案件にしろ、ボトムアップで作っていくものにしろ、どう形にしていくかを自分たちで考えて進めていくことが求められます。自己主張しつつも、相手を尊重できるバランス感覚が必要です」

「そうですね。言われたことをただやるのではなく、『なぜこれをするのか』『どうするのが良いのか』という自分の意志を持って取り組む人が多いですよね。

私たちの部署には、国籍もキャリアも年齢もさまざまで、多様なバックグラウンドを持つ方が集まっています。皆の経験や知見を持ち寄ることで相乗効果を生み出せる環境がありますが、だからこそ自分の指針が必要です」

「30代のうちに海外駐在を経験したいですね。そのうえで、家庭と仕事を両立して活躍できる女性社員のロールモデルになれるといいなと思っています。会社として女性の活躍の場を増やす取り組みもしていますが、まずは一個人として評価してもらい、結果的に後輩たちの道標になれれば嬉しいです」

「私は、自分が海外で勤務することにこだわらず、皆がグローバルに活躍できるための土壌を日本で作っていきたいと考えています。私自身、購買の枠にとらわれずに物事を考えられるようになってきたと感じるので、同じように俯瞰的な視点を持てる方と共に、その環境作りを目指したいですね」