Interviewインタビュー
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異業種で培った企画力を、中古車の新しい可能性へ。
仲間の知見とともに進める新事業づくりU-Car事業2025年 中途入社ユーカービジネス企画課
U-Car事業2025年 中途入社ユーカービジネス企画課
私が携わる事業
私が所属しているユーカービジネス企画課は、中古車ビジネスの基盤となる仕組みを整え、時代やお客様のニーズに合わせた新たな事業・サービスを企画する仕事をしています。現在は、AIをはじめとする新しい技術を中古車ビジネスに取り入れ、販売会社がより販売しやすく、お客様が希望に合った一台を見つけやすくなる仕組みづくりを進めています。社内外のさまざまな知見を掛け合わせながら、中古車の選び方・売り方に新しい価値を生み出しています。
Hondaの強みと、挑戦できる環境に惹かれて
私は2025年に中途採用でホンダセールスオペレーションジャパン（以下、HSJ）に入社しました。現在はユーカービジネス企画課で、中古車に関わる新規事業の企画を担当しています。
前職はエンタメ系の企画会社で、商品開発や新規事業の企画に携わっていました。その後、より幅広い経験を積みたいと考え、アメリカで新規事業の立ち上げフェーズにある企業に約1年半在籍し、事業拡大のプロセスに携わりました。自動車業界で働くのは、今回が初めてです。
HSJに惹かれたのは、本田技研工業株式会社（以下、Honda）のブランド力やメーカーとしての強みを活かしながら、小回りを利かせて判断できる環境があると感じたからです。大手の安定感と、スタートアップのように自分で裁量を持って挑戦できる面の両方があることに魅力を感じました。
また、中古車という領域にも興味がありました。アメリカで暮らしていた頃は私自身も中古車に乗っていて、市場の大きさや多様なビジネスが展開されていることを身近に感じていたんです。商習慣の違いはあるものの、日本でも価値観の変化や物価高を背景に、中古車を選択肢の一つとして考える方が増えている中で、新たな挑戦ができる領域だと考えていました。仕事の進め方と事業の可能性、その両方に惹かれたことが、入社の決め手になりました。
新しい技術を掛け合わせ、中古車の選び方・売り方を変えていく
私たちが取り組んでいるのは、中古車ビジネスの基盤となる仕組みづくりと、それを時代に合わせて発展させていくことです。Hondaはこれまで、新車の開発・販売を事業の中心としてきましたが、そこに加えて、中古車の領域にも力を入れています。
その中で私が主に担当しているのが、新規事業の開拓と企画です。AIをはじめとする新しい技術を中古車ビジネスにどう活かせるかを考え、サービスとして形にしていくことを考えています。販売会社の皆さんがより販売しやすくなること、そして、中古車を探しているお客様が希望の一台にたどり着けること。その両方を実現する仕組みを、ゼロから企画しています。
関わる相手も幅広いです。社内ではデジタルマーケティングを担当する課や新車を扱う部門と連携し、実際にサービスを使っていただく販売会社・販売店の皆さんにお話を伺ったり、テストにご協力いただいたりしています。AIに詳しい外部パートナーなど、専門性を持つ企業の方々と協業する機会も多く、様々な知見を取り入れながら企画を進めています。
業界未経験でも、入社直後から企画を任される
入社して一番驚いたのは、想像以上に多くのことを任せてもらえたことです。業界未経験での中途入社だったので、しばらくは補助的な役割から始めるのではないかと思っていました。でも実際には、早い段階から自分の意見を伝えることができ、新しい企画も任せてもらえました。
企画を考えるだけでなく、上層部に提案し、意思決定に向けた調整や報告まで自分で担う。そこまで任せてもらえたのは嬉しかったですし、新しく入ったメンバーにも挑戦の機会を与えてくれる、柔軟な会社だと感じました。
自動車業界には長年のノウハウや知見が蓄積されていますが、その中でも中古車は、まだまだ開拓の余地がある領域です。だからこそ、異業種で得た経験や新しい角度からの意見を活かせる場面も数多くあります。業界未経験でも、これまで培ってきた企画力や事業を進める力を活かして挑戦できる。そこが、この仕事の面白いところだと思います。
「わからない」と言えるから、一人では出せない答えにたどり着ける
もちろん、自動車業界の経験や現場の感覚など、勉強だけでは埋められない知識の差を感じることもあります。そんなときに意識しているのは、一人で抱え込まず、周りの方に相談することです。
社内には、販売の現場に詳しい方や、様々な部門で経験を積んできた方がいます。まずは「誰がどんなことに詳しいのか」を知り、わからないことは素直に「わからない」と伝えるようにしています。皆さんの知見をお借りしながら、そこに自分の視点や企画を進める力を掛け合わせる。一人では出せなかった答えにたどり着けることが、チームで仕事をする良さだと感じています。
気軽に相談しやすい職場環境であることも大きいです。リモート勤務の日もありますが、基本的には、出社しているメンバーが多く、聞きたいことがあればすぐに声をかけられます。また、プロジェクト単位で複数のチームに関わることも多いため、自然と社内のつながりも広がっていきます。
ランチや雑談を通じて、その人の人柄や普段の仕事を知ることもあります。そうした日常のコミュニケーションが「このことなら、あの人に聞いてみよう」という業務上の連携にもつながっています。
皆さんへのメッセージ
HSJには、本当に様々なバックグラウンドを持つ方が集まっています。社外のパートナーと協業する機会も多く、それぞれの経験や専門性を持ち寄りながら仕事を進めています。
だからこそ、「この分野なら自分が引っ張っていける」という強みを持つ方と、ぜひ一緒に働きたいです。私自身、自動車業界の知識は十分ではありませんでしたが、周りの方に支えていただきながら、これまでの経験を活かして仕事に取り組むことができています。すべてを一人でできる必要はありません。自分の強みを活かせる場面で手を挙げ、周りの力も借りながら前に進めていく、そんな方が今の私たちの現場では求められていると思います。
中古車ビジネスには、まだまだ新しい可能性があります。失敗を恐れずにチャレンジし、その経験から学びながら、ご自身の得意分野を活かして新しい事業づくりに挑んでみませんか。そんな挑戦を一緒に楽しめる方からのご応募をお待ちしています。
